原来这才是和客户谈细石混凝土泵价格的技巧

不管我们销售人员的销售对象是公司**，公司业务人员，或者是其他人。需要牢记并且明白的一点是，不要把细石混凝土泵价格看成一。要是执着于价格的问题，觉得价格是决定成交的一因素的话，就不会成交，只能自我纠结。所以在和客户谈细石混凝土泵价格的时候，要掌握好技巧，不要急于提到价格这个敏感的话题。避免和客户陷入打价格战的窘境。

充分掌握和客户的谈价格技巧，起到事半功倍，意想不到的效果。销售人员在向客户介绍的时候，可以掌握这样几点处理价格差异的方法技巧。

1、充分明白消费者的消费心理
当客服，销售业务人员在消费者咨询设备的价格前，要对可能存在的消费者的消费心理进行琢磨，研究。要清楚消费者对于价格会问道哪些相关的问题，同时要知道消费者的消费能力的高低。在做了相关的了解后，可以面对顾客的咨询时给出充分的回答，推荐适合他们消费能力的商品。

2、规避价格，让客户认可产品价值。
很多的时候，忌讳的是和客户说不到几句话就开始谈论价格，如果细石混凝土泵价格**过了顾客的心理预期的话，在听到报出的价格觉得过高，就会失去继续谈下去的欲望。这个时候，无论你怎样滔滔不绝的和他讲细石泵的价值，带来的效益。我想他都不会感兴趣了，因为他在认同价值之前，已经被产品的价格所禁锢了。所以要尽量让客户先认可价值，后谈论价格。

3、对价格的回答适当的模棱两可，引导消费者继续咨询。
要是顾客一再的追问价格，我们可以适当的给出回答，告诉他们价格的市场价是怎样怎样的。重要的是把顾客引导继续咨询，给顾客介绍产品的价值，公司的优势，能提供的售后服务等等，引导客户关注细石泵的价值。

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